「Jタワーを知らなかった」―カンボジア不動産投資で問われる、情報と紹介者の重要性！

こんにちは、ジェット谷です。

日本とカンボジアの両国でビジネスを行っているジェット谷が、現地カンボジアから最新情報をお届けするブログです。

『Jタワー3コンドミニアム333ｍスーパートーレスト』77階建の完成予想図と現在の工事進捗状況画像を組み合わせたSNS投稿です。仲介業者様がAIを活用して制作されたものだと思いますが、とても綺麗に仕上がっており、完成イメージと現場の雰囲気がよく伝わる内容でしたので、ご紹介を兼ねて掲載させていただきました

さて本題です。

現地カンボジア人仲介業者の社長さんと昨日お話する機会がありました。

日本人購入者からの購入物件の管理委託や転売依頼の相談が非常に多いらしいです。

つまり、日本人購入者が、購入時に仲介した日本人・日系販売会社ではなく、現地カンボジア人の仲介会社へ、物件の管理を依頼したり、転売の相談を持ちかけているということです。

これは、私には何となく理由が分かります。

販売することが目的になってしまい、その後の賃貸管理や転売のサポートまで対応できない、あるいは対応しない、能力が無い会社が少なくないからでしょう。

実際、私たちのところにも管理会社から「管理を引き受けてほしい」と依頼が来たり、販売した物件の買取相談を持ち込まれたりすることがあります。

管理会社、販売会社が、自分たちで賃貸客付けできない、販売できないのか？

その姿勢には、いい加減というよりも無責任さを感じ、苛立ちを通り越して呆れてしまっています。

私たちですらそう感じるのですから、オーナー様はなおさらでしょう。

日系か現地企業かということではなく、「誠実に管理してくれる会社」を探した結果、現地カンボジア人の管理・仲介会社へ相談が集まるのも自然な流れなのかもしれません。

少し話がそれましたが、本題に戻ります。

その社長が、こんな面白いことを言いました。

「社長（私）が知っている以上に、日本人や日系不動産会社はたくさんありますよ。」

確かにそうでしょう。

ライセンスを持つ会社ならある程度把握できますが、無免許業者とは取引しませんし、日本国内から販売だけを行う業者やブローカーまで含めると、実態はさらに分かりません。

XやYouTubeで匿名アカウントを使い営業しているモグリも実際にいます。

そして、

「この日本人や会社は、社長のコンドミニアム（Jタワー）は絶対に紹介しない、売らない人たちです。（笑。」

私もいっしょに笑ってしまいました。もちろん、それぞれ事情や理由はあるのでしょう。私にも言いたいことはありますが、公平な立場では語れませんので、ここでは控えておきます。

さらに続けて、こんな話もありました。

「社長の物件を紹介しない日本人、日系会社から購入したコンドミニアムは、転売すると購入価格を下回るケースが多く、賃貸もなかなか決まらない物件ばかりです。」

少なくとも現時点では、プノンペンで販売当時より価格が上昇しているコンドミニアムは、唯一、私たちの「Jタワー」だけです。

このカンボジア人社長が相談した、また管理を引き受けることになったオーナー様みなさんから共通して言う言葉があるらしいです。

「Jタワーを知りませんでした。どうして紹介してくれなかったのでしょう。」

らしいです。

そう言っていただけるのはありがたいことです。しかし、ご縁がなかったことは残念でもあります。

結局のところ、不動産投資では「どんな情報を得るか」、そして「誰から紹介を受けるか」が非常に重要なのだと改めて感じます。

では、なぜJタワーを紹介しないのでしょうか？本当の理由は分かりませんが、

私のことが気に入らないのでしょう（笑）。

あるいは、私たちは業者への手数料が物件価格の18％や30％近くになるようなことは一切ありません。日本の宅建業法と同程度の一般的な水準であり、中国系開発業者の一部で見られるような特別な優遇や大幅なディスカウントも行っていないことも理由の一つなのかもしれません。

でも、私が気に入らないが一番の理由かな（笑

むしろ、私にとってはある意味で最高の評価だと受け止めています。

最後に評価されるのは、感情ではなく結果です。

お客様が求めているのは、業者同士の都合ではありません。

信頼できる管理体制と、資産価値を維持・向上させるという現実的な利益です。

私たちは、これからもその結果で評価される仕事を続けていきたいと思います。